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小程序“微信电商”的威力波及到了谁?有你吗?

日期:2017-09-28来源:http://www.51tyun.com/浏览次数:0次

从微商到微信电商

说到电商,微信似乎也曾经试图在电商领域发力,结果就是诞生了一大群微商,成了我们今天无比厌烦的视觉垃圾。


从产品的角度看,微商们往往没有生产和库存,只做纯粹分销,他们卖的东西可能自己都没用过,结果完全无法为各种不知道哪里冒出来的商品品质负责。


从运营的角度看,微商们大多手段简单粗暴、群发消息、狠刷朋友圈,看起来是利用关系营销,其实是迅速透支人脉关系、变成社交噪声、破坏微信的社交体验。


但是小程序武装后的微信电商可能是另一回事:


1. 产品上,因为微信严格审核,上线电商小程序均有资质证明,出现问题可以随时下架,卖的东西不再乱七八糟,而是在微信的管控体系之内。


2. 运营上,由于小程序数据分析的完善,用哪种方式“导流”效果更好将会渐渐清晰,微信电商的营销模式数据化、科学化,那些简单粗暴的low逼们可能再无生存之地。


于是,小程序体系就可能催生出一个“进化版”的微信电商,这才是剑峰所指——


不是支付宝,而是阿里大本营!


如果说,“红包”是微信对支付宝的一次“偷袭珍珠港”。那么接下来,借由小程序武装升级的微信电商,可能就是对淘宝天猫的第二次奇袭


这场奇袭,将建立在三个前提上:


1. 微信电商的品类极大丰富,淘宝天猫上有的,微信上也都找得到;


2. 基于内容和社交的爆款销售,将成为未来电商的主流销售模式。基于内容和社交的消费成为未来用户的主流消费路径,他们习惯了因为阅读而购买,或者朋友推荐而购买。


3. 安全可靠、超出预期的消费体验,带来持续复购和口碑。


要实现这三点,我们不妨模拟推演一下,小程序很可能会做几件事:


1. 全力降低电商类小程序的开发门槛


目前推出的“门店”只是一个开始,以后会有更强大的通用模版,商家们根本不需要在开发上投入成本,只要你能提供品牌资质证明,剩下的事情都是一键生成“傻瓜式”创建。


2. 全力提升分销数据分析能力


你的小程序码发到了哪里,从哪儿获得流量,转化率如何,复购怎么样,在哪个环节出现问题……以后这些数据都会一目了然。


商家只要对比分析,找出最优路径就可以了。


3. 内容、商家对接平台


1和2一旦实现,很可能短期内会有大量中小微电商投奔小程序,SKU极大丰富,但是这还远远不够,他们如何找到最适宜合作的公众号呢?


于是,一个类似公众号广告主、流量主的对接平台将会出现,基于各种数据和标签进行匹配。


商品在小程序审核上线,广告商在小程序平台对接,小程序码嵌入公众号推文,购买行为在数据平台分析,购买结果在朋友圈分享引发复购。


至此,微信电商在微信内实现了闭环。


4. 流量倾斜


这场战争进行下去,大胆预测地话,不排除微信会在“发现”推出一个类似商城的“逛一逛”入口,显示“朋友都在买的商品”、“朋友好评度高的商品”、“附近好评度高的商品”等等。甚至能基于消费数据进行好友“壕”排名,当然这就是意淫了,张小龙肯定恨死这个想法了……也不排除微信会基于交易产生一个“信用分”,这个想象空间就大了。


至今为止,小程序一直“藏在深宫”,即便有附近的小程序,按照产品经理的说法也会是底栏第三、二级菜单、二级选择,用户要做出三次判断才能打开,消耗脑力太多,过程实在繁琐。这样的设计,与新美大之类相比,入口价值不大。


但是,我们不排除这样一种可能,小程序目前只是在试错阶段,他本身也没找到一个最合适的范式,所以张小龙让他藏在深处、不惊扰普通用户、只给专家级用户把玩(实验室其实也是这个思路)。


那么,一旦找到一个最佳的赛点,图穷匕见,一个很大的可能就是入口前置,迅速导入巨额流量。


比如,出现在朋友圈信息流的最上方,出现在消息流的最上方(类似当前订阅号折叠)。反正产品是张小龙的,他想怎么搞你管得着吗?


5. 标志性品牌和事件营销


产品迭代全部到位,那么接下来只需要一个标志性的电商品牌入驻,引发事件营销。


以上5点的推测不知道微信小程序的团队看到了没有,如果这些测都实现了,那小程序电商可就不得了了。


不管现在微信小程序威力有多大,至少我们可以看到,阿里也没有小看微信小程序,已经入驻到微信小程序里了。



小程序可以说适合所有企业,而且现在正是红利抢占期,无论是企业也好,个人也罢,不是说新事物一到来时,先给自己设限,说:这个不适合我吧,好像我的同行业也没做啊。其实,面对着微信小程序撬动的千亿市场红利,电商和微商应该尽快抓住这次机会,通过这个简单的方式去创造新的盈利。


对于阿里巴巴也已经入住小程序,相信不少原因也是看中微信平台自身拥有的9.38亿这个庞大的用户流量,而且随着用户群体向着移动转移,PC端的盈利越来越少,谁都希望抓住移动市场的机遇。


面对着小程序带来的千亿市场红利,1688都加入到微信小程序,试问谁又能够“淡定”呢?


之前写过一篇文章《提高销售额,这个想法,够大胆!》指的是全员利用微信朋友圈,像做微商一样的销售公司的产品。微信小程序电商的出现,让电商运营者和微商运营者,看到了未来发展的一条新途径。

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