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一招解决产品卖不出去的问题

日期:2019-05-20来源:http://www.51tyun.com/浏览次数:0次


今天从一个可爱的笑话开始吧——

小白兔钓鱼



第一天,小白兔去钓鱼,一无所获。

第二天,它又去钓鱼,还是如此。

第三天它刚到,一条大鱼从河里跳出来,大叫:你要是再敢用胡萝卜当鱼饵,我就扁死你。

这个笑话,其实在现实中也常能看到相似案例——

老太太买李子

第一个水果摊



第一个水果摊的老板说:我家的李子又大又甜,价格实惠。老太太却问,有没有酸的李子?老板摇摇头。老太太走了。


第二个摊


来到第二摊,老太太说要酸的李子。老板正好有,就称了一斤给她。


第三个摊


老太太走到第三摊,随口询问李子多少钱一斤?

老板问老太太要什么样的李子,老太太说要酸的。

老板问,人家都是要买甜的李子,你为什么要买酸的?老太太说,儿媳妇怀孕了,想吃酸的。


老板恭喜了老太太,还说怀孕要加强营养。老太太就顺势问了吃些什么好?


老板推荐了猕猴桃,说了猕猴桃的特点,酸的、有丰富的维生素和矿物质。老太太问多少钱一斤?


老板说了价格,25元/斤,价格虽然贵了点但对胎儿非常好。对胎儿好的,老太太自然愿意买。


到这儿还没结束,老板又进一步说,您儿媳妇要经常吃水果,猕猴桃挑货,一会儿给您送到家,这样您不用走路在家就能吃到新鲜水果了。老太太自然高兴,那以后就在你这儿买吧。


从上述故事中可以看出:把握客户的心里,挖掘客户的真正需求。只有充分了解客户需求,才能准确无误送呈他们想要的结果。

小白兔如果知道鱼的需求,就不会自以为是地总给胡萝卜;第一个水果摊老板,如果肯倾听老太太需求,就不会只是急吼吼地推荐自家又大又甜的李子。

换个思维,挖掘客户真实需求,如图:




一图,能解决大部分企业产品卖不出去的问题。

可谓是一招在手,万事无忧。

1、发现切实困扰着对方的问题——了解自身潜力;

2、挖掘自身的不可替代性和稀缺性——重合思考;

3、帮助消费者,解决问题。

这也符合客户销售的思路:销售过程就是解决问题过程,找到问题共同点,也就找到消费者真实需求了,产品自然也就能卖出去了。

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