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To B 企业做内容营销更实在

日期:2019-06-17来源:http://www.51tyun.com/浏览次数:0次

To B 企业做内容营销的类型主要有3种:视频、社媒图片、网站。

由于人们更喜欢看视频、图片,所以通过视频、图片可以更直观的展示企业产品、宣传企业品牌,更可以吸引客户。

网站是互联网流量的集中营,不仅是吸引流量的地方,还是打造流量转化的地方。

不管做哪种类型的内容,加上点营销,对企业网络营销来说这种更实在。

从图文内容来讲——

内容创造闭环:发现客户问题——整理解决方案,整理成内容——解决客户痛点。

1、选题

切入点,从客户痛点出发为好,也就是客户存在的问题,这是To B企业都关心的,正是因为有问题才有采购需求。

只有你和客户同频度思考,才能真正了解对方的焦虑和关注。

只有你比客户更懂TA的客户,才能引领对方的思维。

2、整理内容

内容分标题和正文2部分。标题负责打开,正文内容负责分享。

标题党是必须的,但要与内容有关。

用场景描述客户的问题点,让问题来得更真实点,让客户有认同感。在内容中给予解决方案,突出公司产品优势,最后引导查询官网、购买、留言或分享等,根据自己的目标转化进行引导。

3、扩散分享

通过不同的渠道,不同的内容形式发布准备好的内容,引导分享。

分享先从公司内部开始,扩展到各种社交媒体平台、自媒体平台、搜索引擎等,让更多的人看到。


作为企业方,是时候研究下,客户他们都存在什么问题,企业的产品能解决什么问题了,分析的越透,内容越有价值,客户越喜欢。

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