欢迎来到珍岛股份的T云系统宣传推广网站,购买T云联系:18912398606
珍岛T云系统
12

首页 > 新闻资讯 > 营销知识百科

营销知识百科

B2B企业品牌营销的重要意义

日期:2020-02-14来源:http://www.51tyun.com/浏览次数:0次

我国二十多年来工业品营销存在这些主要问题:

工业品交易注重两个指标:质量和价格,而忽略情感价值;

工业品推广过于重视推力,而忽略了品牌拉力;

工业品推广过于注重人际沟通成本,如灰色营销、地下交易,却不注重品牌沟通;

工业品企业多重于专业媒体传播,而忽略大众媒体传播。

无论身处B2B或者B2C,一个企业想要在激烈竞争的市场环境中,向自己的目标客户群清晰地描述所提供产品的价值,以帮助客户识别产品,简化购买决策过程,降低购买风险,一定需要通过品牌的建设、完善和实施来实现。

品牌不仅仅是名称、术语、标记、符号或设计,它通过一系列的组合作用,借以辨认某个生产者或其生产的产品、提供的服务,提供了一种与产品或服务有着密切关联的综合提示和联想,表达了企业对市场和客户的一种承诺。并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。此外,品牌也是企业降低市场交易成本的一个极其重要的工具。

关于B2B企业品牌营销的重要意义

一是获得更大的利润空间

特别是中国企业来讲,长期参与价格战,需求总量受限、利润空间不断被压缩,在国际市场竞争力相对较弱。国际营销大师米尔顿·科特勒在谈及中国工业品制造业时,指出“对于高品质产品进入发达市场时,在质量、价格方面的控制力不大,中国企业需要从品牌上获得30%的利润而不是10-15%的市场加工费”。

二是可以获得更多市场机会

工业品采购决策越来越理性化、团队化,可能是一个部门,或者项目组,其中打造工业品品牌,可以对采购团队形成一个“综合影响力”,容易在竞争中胜出;

三是获得国际竞争优势

世界著名市场战略家Jack Trout在分析未来市场品牌的意义时指出:“有两类竞争者成功的。

一类是强有力的品牌、大的品牌。这类公司能够在全世界范围内谋求利益;

另一类是专门化的或定位很好的品牌。这是一些小的竞争者”。

四是提升工业品抗危机能力

五是获得长远的竞争优势

无独有偶,菲利普·科特勒和德国作家费沃德在《B2B品牌管理》一书中明确了B2B品牌功能和B2C之间的差异。

研究表明,B2B 企业的买方市场,其潜在供应商包括了几乎各种不同领域的需求,而且数量不断增加,从而导致信息收集成本高昂,评价过程复杂。

因此,买方市场通常会选择自己已经知道的品牌和公司,为自身节约成本。

另一方面,许多企业面临‘时间压力’的困境,买方通常没有足够的时间或资源彻底盘查相关的潜在供应商,公司的采购名单通常简单而有力,品牌的有效性此时便发挥了强劲的作用。

调查发现,提高信息效率、减少风险、增加价值╱创造形象利益是品牌在B2B领域重要的功能。有趣的是,这些结果恰恰与消费者市场的情况相反,增加价值或创造形象利益这一点在消费者市场中遥遥领先。

而这些数据为品牌关联性的时机来源问题提供了有价值的信息:

在购买复杂性高的工业产品时,减少风险尤其重要;

对复杂性高的和资本密集型的产品和系统而言,提高信息效率特别重要;

对大众可视的产品和服务而言,增加价值很重要。

建立一个强有力的和值得信赖的品牌,能够减少在如今越来越复杂的世界中所涉及的高风险。

品牌之所以能够减少风险,因为其传递了有关产品、服务或公司是什么的特定图景。

本文禁止转载,如需转载请注明来源:https://www.51tyun.com/

珍岛信息技术(上海)股份有限公司--版权所有©珍岛 Copyright©trueland 沪公网安备 31010902001246号




v4YRbm0K49U8zPXl1uUfIrn1Kg7X4EFJMhj8DTo/rQFbeoEAzJXpS0vXzh+EJ7/Lf+GbZ2gnq0THFZMj43sIYYqIsG/xqGoN