欢迎来到珍岛集团的T云系统介绍网站,欢迎联系:18912398606
珍岛T云系统
12

首页 > 新闻资讯 > 营销资讯

营销资讯

中小企业能做得好的流量运营之道(落地干货长文)

日期:2020-03-24来源:https://www.51tyun.com/浏览次数:0次

疫情的发生让各行各业都意识到了线上营销的重要性。转战线上要玩转流量,珍岛T云服务平台给大家整理了线上流量运营之道,用3000+字形成可落地的干货来帮助中小企业做好线上营销。

流量运营分三大块:引流、展示、转化。

一、引流:流量

流量是一切生意的本质。

互联网各渠道都可以引流——

按费用来分:免费、付费;

按来源分:搜索引擎、B2B、社交、视频、自媒体/社媒;

按类型来分:网站、广告;

免费、付费

免费的要花时间花精力操作。难点在资源、操作方法上。

付费的花钱。在营销上只有你想不到的,没有花不掉钱。难点在钱上

对于中小企业而言,渴望的是低成本获客。合理配置免费、付费营销的占比,做到性价比高是实用的方法。

T云集资源、工具、服务于一体。

缺资源——云提供B2B资源、媒体资源、移动端营销资源、精准营销资源等。

缺方法——云提供工具+服务的方式,不仅让你学会资源利用的方法,还可以使用云这款工具提高资源利用效率,用少量时间和精力,助力企业更快实现营销效果。

搜索引擎、B2B、社交、视频、自媒体/社媒

对于企业而言,要先弄清楚,你的潜在客户会在哪些平台上,然后再针对平台投放广告或发布信息。

搜索引擎的流量是用户主动搜索的流量,流量质量高。

行业B2B平台上会聚集行业相关流量,流量精准度高。

社交平台上的流量信任度高,易转化。

视频平台流量大,易宣传企业品牌,促成合作。

自媒体/社媒流量主要是获取信息的流量,适用于曝光企业品牌或产品,用于潜在客户的前期了解。

对于中小企业而言,要牢牢抓住的是搜索引擎、B2B的流量。因为运营起来简单、直接、有效。

社交、视频平台上的流量也很重要,但要解决因平台流量复杂,有价值流量零散而带来的难运营,难管理的问题。

自媒体/社媒平台上的流量主要是曝光企业品牌或产品,用于向网站或其他平台上引流。


T云集成丰富的营销资源,帮助企业轻松获取各渠道流量。

词霸、宝盟可以在短时间内实现关键词霸屏搜索引擎,精准获取搜索引擎流量。

做推广里囊括了各行各业的优质B2B资源,批量发布信息,一键覆盖所有B2B资源,获取B2B流量。

做推广里同时还包括了微信推广及自媒体推广的功能,实现企业品牌及产品在微信、自媒体上的曝光。

T云随推、随传可以在微信端实现裂变传播。

臻推宝解决微信流量难运营、难管理的问题。

臻管家的SCRM系统解决用户关系管理。

T云在手,要啥都有。


网站、广告

网站自然流量指通过搜索引擎优化、网站宣传等手段,用户直接访问网站而获取的流量。

广告流量泛指通过投放互联网广告而获取的流量。

互联网广告渠道、形式很多。对于中小企业而言,很难了解全这些广告的性质,及背后的流量群体特征。如何从众多渠道中找到适合自己的,是很难的。

有几种值得投放的告广有:

1、搜索引擎上的SEM竞价广告

2、精准营销广告


搜索引擎优化需要网站符合搜索引擎的抓取规则。T云网站内嵌SEO臻系统,满足搜索引擎抓取喜好,更利于网站优化,获得展示。

T云再营销,让访客再回来,实现精准营销。


二、展示:网站

网站是流量的着陆页,不仅承担着展示企业信息和产品信息的作用,还承担着让流量留下来,转化流量的作用。

也可以说网站是流量的中转站,能不能转化流量,这是第一步。

网站的重要性从2方面来说:

一方面是网站的用户体验,这是重点。

另一方面是网站内容的营销性,这是升华。

用户体验

从流量来源来看,为了提高用户体验,展示的网站不应该只是一种。

搜索引擎上PC端展示PC站,移动端展示移动站。

B2B平台上展示B2B商铺。

微信端展示微网站、小程序、H5页面。

做外贸的话,网站还要适应访问者所在国家的语言。

这么多网站要怎么做?

一个平台就可以做好所有网站,一站多用,统一网站形象。


T云建站,一个系统可以做好整套网站。

T云可视化建站系统,PC端、移动端、微信端,三网展示一体化。

23种语言,一键翻译,可根据访客所在地自动切换显示语言,更符合用户浏览体验。

T云小程序建站,制作企业端个性化小程序,包括微信小程序和百度小程序。

T云H5页面创建,海量模板免费用,更有互动组件,方便获客,适用于多种场景宣传。

容的营销性

对于中小企业而言,做网站的根本目的是为了营销,让网站能发挥其价值,为企业获客做贡献,因此网站往往会做成营销型网站。

"所谓营销型网站就是为实现某种特定的营销目标,能将营销的思想、方法和技巧融入到网站策划、设计与制作中的网站。"

一个好的营销型网站需要有以下特点:

具有说服力、能有效传达企业优势、解除访客心理障碍,并能促进访客留下线索或进行线下沟通。

在网站设计时需要懂得行业访客心理及行为的专业设计人员,结合营销目的来制作网站。

T云的网站原型由专业的营销师和设计师共同讨论设计出通用型网站原型,涉及54个行业,共1152个原型。满足用户体验的同时,还具有营销元素,搜索引擎优化基础。有响应式、非响应式、营销型、展式型等不同类型网站。也可以满足企业个性化定制建站需求。


三、转化:产品、服务、沟通、信任

流量转化是企业做营销的目的。

假如你是买方。买产品时,为什么选择了这家,而不选择其他家?

这其中的影响因素会有很多。

重要的几点因素有:

1、产品好、服务好。这是基础。在现在,少了哪一个,都可能导致合作失败。

2、易沟通。这是关键。沟通在合作中是必不可少的环节,有时候说错一句话,都有可能会导致合作失败。

3、值得信任。这是核心。假如卖方什么都没有(没有好的产品,好的服务,好的沟通渠道),只要有访客的信任,一样可以合作。

产品好、服务好

从买方角度思考他们的需求,存在的问题及痛点,从这个角度思考来展示公司的产品、服务,会正中下怀,就是买方所需要的。

沟通

沟通不限时、不限地,不限网,不限方式。因为你不知道客户会什么时候会以什么方式联系你。

沟通渠道有:电话、微信、在线客服/QQ、表单、邮件等。

在线客服是所有沟通渠道中方便、直接的。访客不需要额外工具可直接对话,也不用担心会泄漏个人信息。企业不用担心访客一直不联系,可以主动联系,或弹出对话框提醒访客。

T云的Ttalk简称TT,是一个智能在线客服工具,全渠道统一接入,方便管理访客咨询,提高客服工作效率,透视客服工作质量,洞察客户潜在需求。

信任

信任问题是难解决的,因为信任不是由你决定的。信任需要点滴培养。让访客可以在网站上看到,在网络里查得到。

跟信任有关的有:

品牌、信用、保证承诺、证书资质、媒体新闻、网络评价等。

网站上可以看到:信用、保证承诺、证书资质等;

网络里可以查到:媒体新闻、网络评价等。

品牌是无形的,是企业长久流量的源泉。品牌也是信任的代表。再小的个体也有自己的品牌。所以,树立企业品牌是任何企业都要做的。

信用,就像借贷,是有风险的,所以这种信任往往出现在熟悉的朋友圈里。

保证承诺和信用类似,但保证承诺像是白纸黑字写出来的一样,是看得见的,心里更踏实。

如:“现在购买,可随时全额退或更换。”这是一句容易让流量转化的承诺。因为所有人都希望有退路,打消了买方的所有顾虑。

证书资质是实实在在证明实力的东西,起码不假。

媒体新闻是报道社会事实的,当企业出现在媒体新闻上时,可以扩大企业品牌知名度,提高企业品牌影响力,增加品牌信任度。

客户评价是客观的,对客户也有引导购买作用。就像我们在日常生活中网上购物看评价是一样的道理。


T云促转化里有媒体新闻资源(权威媒体、地方媒体、行业媒体),全方位曝光企业品牌与产品,提升企业品牌信任度。

T云臻口碑,用高权重网络口碑问答平台打造企业良好的网络评价,提升企业信任力。

引流、展示、转化,闭环营销就用云,让企业会做营销,做得了好营销,让网络营销变简单!

本文禁止转载,如需转载请注明来源:https://www.51tyun.com/

HnSMG4QX/MiCTALd/eg3DLn1Kg7X4EFJxLlEKG+0f7N1J/BgQTjgL+l5nJRPAZYiQKcobInlrVO9F/7FeT07NNDc1fjcX809nfVLGGfapOuaErwTohk53w==