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盘点薇娅直播秒卖原价4500万的火箭/中小企业怎么干能线上卖货?

日期:2020-04-03来源:http://www.51tyun.com/浏览次数:0次

愚人节卖火箭,这可不是件开玩笑的事,还真卖出去了。
直播卖火箭事件前后
3月27日,淘宝发布过一条微博
3月28日薇娅转发了这条微博
接着,当天,中国航天科工集团就回复了薇娅,说:我可以提供火箭。
4月1日上午,淘宝成立火箭事业部,发布了一个快舟火箭首席科学家助理介绍的火箭选购指南。晚上8点直播间就开始卖火箭了。
原价4500万的“快舟一号”运载火箭发射服务,直播间直接优惠500万,也就是4000万!定金50万!这是迄今以来电商直播间最大的优惠。
以往主播直播卖货的时候,都是一直大喊着“赶紧抢购吧”。而这一次,薇娅说:“请谨慎下单。”
就在薇娅还在提醒大家不打算买的不要付定金时,旁边的工作人员提醒:已经拍完了!
有媒体报道称,买家与该火箭公司已合作多次,卖家还拉了很多行业内潜在客户参与直播。实际已成交。
不管是不是三方造势做的秀,但确实给工业品企业提了个醒。
事件复盘6大点
1、活动前收集需求,针对需求售卖更精准。任何营销,只有吸引的用户越精准,成交的概率才会越高。
2、前期指导产品购买,解答普遍基础性问题。
3、促销卖点:优惠价格、服务、品牌、品质。售卖产品品牌要有一定知名度。因为有一定知名度,产品更有保障,谁也不希望因为便宜而买了个次品。
4、专家现场视频连线解答买家疑问,表明售卖产品的实质是什么,产品好坏。和现场使用售卖产品类似,用来验证产品品质。
5、直播卖货需要有大平台,大流量,甚至卖家也要邀请潜在客户参与直播。
6、主播也很关键,本身就有粉丝量,还有专业度。听说罗永浩直播卖货还说错了品牌名。
给中小企业的提示
1、从直播卖衣服、卖食品、卖用品到现在卖房子、卖挖掘机、卖火箭,说明了万物可直播,但这不代表没有门槛。看看主播是谁,产品品牌如何就知道了。
2、直播是一场促销活动,抗不住一直做(除非是真壕,或是产品价格本身有问题)。
3、有价值的产品遇到真正有需求的人,不管产品是什么就一定能卖出去。生产优质产品,找到精准客户是卖货的前提。
4、从现在开始,就要有品牌意识,树立产品或企业品牌并扩大其知名度。这样做只有好处没有坏处,相反,如果没有品牌,直播卖货会很难,长期流量也很难有。
扩大品牌知名度离不开的营销手段
1、新闻媒体曝光
传播速度快、影响范围广、影响力大。
T云系统从知名新闻媒体、普通新闻媒体到地方新闻媒体,全线路曝光,快速提高企业品牌知名度及影响力。
2、问答营销
解答用户疑惑,离精准用户更近,品牌宣传精准到位。
有疑惑找问答,不仅解决了用户心里的疑问,还可以引导用户对企业产品的兴趣,同时使用户对企业品牌印象加深。
用T云,在权重高的问答平台上做问答品专,独享问答页面流量,提升企业品牌价值。
最后有彩蛋:关注珍岛服务平台微信公众号,回复“学习”——告诉您中小企业如何线上卖货。

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