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网站没询盘?来分析下就知道哪里出问题了

日期:2020-05-13来源:http://www.51tyun.com/浏览次数:0次


做To B类行业的,想要订单说简单也难。

因为B端消费群体相对理性,营销哪个环节做的不到位,订单也就别想拿到手了。

推广做了,为什么没有询盘?

那是营销思路不对,只知道做,不知道分析。

接下来给你个完整的营销思路,看看营销环节中哪里出了问题。

做营销核心就是引流、转化。

大白话就是,得有人看,看了有人问(买)。

从消费者角度来看,营销流程是:找到你、了解你、选择你。

从企业角度来看,营销流程是:有资源曝光、有平台展示、有渠道沟通、有站外口碑。

从技术角度来看,营销需要多的资源、好用的工具和正确的方法。

T云集资源、工具、服务、技术与一体,让企业网络营销变高效,变简单!

看下图,对“网站没询盘”的问题分析更清晰一些。

订单量是从询盘而来,

询盘从访问者而来,

访问者从点击者而来,

点击者从看到者而来,

而看到者是从网站曝光而来(包括:关键词排名、B2B信息、网址分享等渠道)。

整个过程中,企业口碑、品牌对消费者的信任感是有影响的,也最终影响着询盘、订单。

除去特殊情况,一个网站所承载的流量、转化就是这么来的。

如果网站没询盘,倒着分析看,先看看网站有没有流量——


有流量


有流量,没询盘,说明网站出了问题;

在网站没有基础的打开慢、美观等问题的前提下,

页面内容不专业、没有吸引力、没有说服力,流量跳出率高,缺少站外口碑引导,缺乏信任感,这些是没有询盘的主要原因。

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没流量


网站没流量,说明网站展现曝光出了问题。

从官网、商机的关键词来看,关键词对不对,上线的词有没有人搜索,网址、品牌有没有对外宣传过;

在确定前者没问题的情况下,看曝光的数量,数量越多,被消费者看到的概率越大,展示的标题、描述有吸引性,流量也就会越高。

提高曝光量是基础,技巧如下:

要流量?要询盘?不会这个可什么也要不来——关键词挖掘

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再看看网站上的沟通渠道——

沟通渠道不好找

想要询盘却找不到联系方式,需要在网站里来回翻页面查找,在这个过程中,潜在客户会离开。

各种沟通渠道在网站的各个页面都应该有醒目的标注,方便用户随时沟通。

单一个的沟通渠道

并不是所有的用户都会选择同要的沟通方式,单一的沟通渠道会让部分潜在客户流失。

让沟通渠道丰富起来,在线客服、在线QQ、在线留言、智能电子名片二维码、电话号码等。

全面的沟通渠道

沟通渠道是全面的,但如果没人管理对接,询盘也将不复存在。

潜在客户想要咨询,却没人回复。对于用户来说,有种不被尊重的感觉。

及时、准确的回复客户的问题,是询盘管理的基础,也是转化成订单的根本。

T云网站上配备了齐全的沟通渠道,还可以额外添加沟通渠道。

智能电子名片,跳过微信好友,直接和客户对话,还可将用户永久保存在电子名片中。

(臻推宝)

网站后台的邮箱配置可以即时把网站留言发送到指定邮箱。

网站上的在线QQ设置允许临时会话即可在线沟通。

手机端用户,可点击电话号码,直接拨号,更方便。


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